Considérez votre résidence du point de vue d’un spécialiste en valorisation résidentielle

Lorsque vous décidez de vendre votre propriété, la valorisation résidentielle vise à capitaliser sur les meilleurs éléments de votre maison en vue de la vendre rapidement au prix le plus élevé.

Nous avons parlé avec Christine Rae, auteure du guide pratique Home Staging for Dummies et présidente de la région de l’Ontario de la Real Estate Staging Association, entreprise établie aux États-Unis, pour avoir un aperçu étape par étape de ce que recherche un spécialiste en valorisation résidentielle quand il prépare une résidence.

1. Où se situe la valeur de la maison?

« En réalité, la valorisation résidentielle consiste à prendre conscience de la valeur de la propriété et à cibler l’acheteur potentiel, indique M^me Rae. Il ne s’agit pas seulement de décoration, mais d’un outil de commercialisation. »

2. Quel est l’état de la maison?

M^me Rae indique que, selon un sondage mené en 2006 par Maritz Research/Royal LePage Canada, « 63 % des acheteurs paieront plus cher pour une maison clés en main que pour une autre qui nécessite des rénovations ». La mise en valeur ne vise pas à camoufler les problèmes, mais à mettre en évidence l’intégrité d’une propriété : « notre instrument de pensée consiste à ne rien dissimuler », dit M^me Rae, qui suggère qu’une inspection préalable à la vente peut représenter un bon investissement pour les vendeurs.

3. Certains aspects peuvent-ils rebuter l’acheteur?

Un spécialiste en valorisation résidentielle vous révèle des choses que vous ne voulez peut-être pas entendre au sujet de votre propriété; le processus de consultation peut donc être difficile pour les vendeurs. « Nous l’examinons vraiment du point de vue de l’acheteur et anticipons sa façon de voir et de réagir, dit M^me Rae. Si vous n’êtes pas conscient que votre maison a une mauvaise odeur, par exemple, nous devons vous le dire. » Il est important de faire appel aux sens : en 2006, plus de la moitié des acheteurs considéraient que les odeurs comme celles des animaux et de la cigarette avaient un impact plus important sur leur impression d’une propriété que le niveau de propreté, des couleurs prononcées, une façade démodée et l’aménagement paysager.

4. Quels sont les travaux à effectuer?

« Notre plan consiste à éliminer toutes les raisons pour lesquelles un acheteur n’effectue pas un achat », souligne M^me Rae. La prochaine étape consiste à élaborer un plan afin de renouveler, réparer, rafraîchir, retoucher et ranger ce qui traîne. Les travaux peuvent aller de l’application d’une couche de peinture à la pose d’un plancher au goût du jour. Bien que vous puissiez potentiellement récupérer dans votre prix de vente le capital investi dans les rénovations, rappelez-vous que les rénovations effectuées en vue de vendre une résidence n’ont rien à voir avec le goût personnel. Elles visent plutôt à répondre aux besoins d’acheteurs potentiels et à plaire à un public large.

5. Comment le budget doit-il être alloué?

« Nous voulons que vous effectuiez les travaux qui ont le plus d’impact, dit M^me Rae. Cela ne consiste pas à acheter de nouveaux coussins pour le canapé si vous avez réellement besoin d’un nouveau luminaire pour la salle de bain. Les acheteurs sont influencés par ce qu’ils hériteront dans le cadre de l’achat. »

6. Chaque pièce est-elle mise en évidence?

« Le dernier élément essentiel de la valorisation est ce que nous appelons la présentation : maximiser l’espace dans chaque pièce en disposant le mobilier et en y créant un « style de vie », indique M^me Ray. Il s’agit autant d’une science que d’un art, fondés sur la psychologie de la vente et de l’achat. Un élément aussi simple qu’un tableau posé à la bonne hauteur peut avoir une influence émotionnelle sur un acheteur. »

Pour obtenir d’autres renseignements sur les avantages de la valorisation résidentielle ou pour communiquer avec un spécialiste en valorisation résidentielle au Canada, visitez le site des Certified Staging Professionals.